北京一公司在當(dāng)寧采購(gòu)整套消防報(bào)警設(shè)備
                                              ——在當(dāng)寧消防幫助下成功中標(biāo)


事    件：
北京一公司（以下簡(jiǎn)稱：客戶）準(zhǔn)備對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)的前幾天，卻還沒能完全確定該項(xiàng)目中消防系統(tǒng)的報(bào)價(jià)?？蛻粼跒g覽眾多信息之后，直接致電當(dāng)寧消防詢價(jià)。

分    析：
當(dāng)寧消防的業(yè)務(wù)工程師殷先生在和客戶溝通以及瀏覽客戶發(fā)來(lái)的詢價(jià)清單之后，了解到該項(xiàng)目中的消防報(bào)警設(shè)備是安裝在煉鋼廠這樣的工業(yè)場(chǎng)所。殷先生注意到客戶的詢價(jià)清單中除了包含一些常見的消防報(bào)警設(shè)備之外，還包括了防爆的消防產(chǎn)品和威士達(dá)的空氣采樣感煙探測(cè)器。

建    議：
殷先生根據(jù)客戶的實(shí)際情況，從技術(shù)角度出發(fā)，建議客戶選用金鼎的防爆產(chǎn)品，因?yàn)榻鸲Φ姆辣a(chǎn)品不管是品質(zhì)還是價(jià)格都比詢價(jià)清單中某品牌的防爆產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)。而為了最大程度的提高客戶中標(biāo)的幾率，殷先生建議客戶選用性價(jià)比要更高的艾華空氣采樣煙霧探測(cè)器以替換威士達(dá)的空氣采樣煙霧探測(cè)器。因?yàn)榘A的空氣采樣煙霧探測(cè)器不僅具有和威士達(dá)空氣采樣煙霧探測(cè)器同樣的功能，而且艾華的價(jià)格要比威士達(dá)的要低的多。這樣，就降低了項(xiàng)目中消防系統(tǒng)的成本，提高了客戶中標(biāo)的幾率。

效     果：
客戶采納了殷先生建議修改過的消防系統(tǒng)報(bào)價(jià)單。過了兩天，客戶告知殷先生，由于他的幫助，客戶成功中標(biāo)了?？蛻糁苯釉诋?dāng)寧消防下單購(gòu)買了整套的消防報(bào)警設(shè)備，而當(dāng)寧消防在三天內(nèi)將貨物全部供完。對(duì)于客戶在產(chǎn)品安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，殷先生也給予了相應(yīng)的技術(shù)支持，并且提供給客戶相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)資料。

這次在當(dāng)寧消防網(wǎng)購(gòu)買消防產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)很愉快，很感謝殷先生幫助我們中標(biāo)，非常感謝！期待下次有機(jī)會(huì)再合作！

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